吃鸡手游大战下半场 流量竞争提前进入白热化阶_经典语录
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吃鸡手游大战下半场 流量竞争提前进入白热化阶

  各大厂商都重视起了流量的争夺,在火爆的吃鸡手游大战中也不例外。在吃鸡大战的下半场,各大厂商为了流量竞争施展了各种手段,从传统买量走向建立在内容上的流量营销,促使流量竞争提前进入白热化阶段。

  今年手游市场流量之争愈发激烈,吃鸡品类则体现得更为明显。

  春节前,腾讯两款吃鸡手游《绝地求生 全军出击》和《绝地求生:刺激战场》迅速赶在同一天上线。加上此前《CF手游》、《光荣使命》,以及网易两款《荒野行动》、《终结者2:审判日》,短短3个月左右的时间里,腾讯网易两大厂总共6款手游均悉数登场。

腾讯网易两大厂总共6款手游均悉数登场

  大厂的加入一定程度上收割了国内吃鸡大部分手游市场份额,并且随着两款正版手游的上线,打着版权擦边球的产品生存压力进一步被挤压,“吃鸡”乱象得到遏制,也意味着国内“吃鸡大战”已经拉开了新的帷幕。

  刚刚过去的春节对于带有社交属性的吃鸡手游而言,是一个非常宝贵的“红利期”,不少团队甚至牺牲假期,加班迭代产品,加快活动运营节奏。同时在另一块流量战场上,各团队也都在暗自发着力。从最近一段时间的趋势来看,吃鸡品类已不满足于传统买量带来的量级,建立在内容上的流量营销逐渐浮出水面,促使着流量竞争提前进入白热化阶段。

  传统买量或已无法满足吃鸡游戏的流量需求

  提到用户获取,“买量撑起半壁江山”的说法似乎一点也不为过。随着买量的厂商越来越多,单用户购买门槛进一步提升,导致的结果就是流量越来越贵,贵到大家都买不起。根据热云数据提供的2017买量白皮书数据显示,86.72%的游戏全年新增用户没有超过10万,很多买量产品在尝试买量后发现ROI不好就停止买量,或者控制买量的投入,而单产品平均每月获取新用户也一直在下降,说明单纯通过买量获取新用户越来越难。

传统买量或已无法满足吃鸡游戏的流量需求

  即便如此,许多从业者仍认为“买量”在2018年游戏市场还是会成为热词之一,虽然流量价格未来还会保持增长趋势,但不靠买量还是很难生存。

  吃鸡手游迎来真正爆发的时间是在年末,也是一年中买量最为集中的阶段,而且这个节点也是流量最贵的时期,没有足够的资金实力做买量的厂商日子并不好过。此前,腾讯网易已经在吃鸡游戏买量上投入了大量的成本。不过,买到的用户达到一定量级后,再获取到新的用户将会更难,单纯依靠买量已经满足不了游戏的需求。一定程度上,吃鸡战场上的买量大战正在开始向营销大战过渡。

  从表现来看,腾讯、网易都尝试从品牌营销上做出一些突破,来实现1+1大于2的流量获取效果。比如《荒野行动》近期将携手《奇葩大会》、《快乐大本营》两档综艺分别开展内容合作,同时与肯德基携手,建立贯穿“线上”和“线下”的新交互渠道;而在春节后,腾讯旗下正版吃鸡手游《绝地求生 全军出击》宣布军武科技将作为腾讯全军出击手游独家军事媒体,双方将共同打造一系列突出国防教育的特色节目、视频等内容。

  实际上,基于后者的流量获取方式此前并不多见。因为在最初的认知里,军事人文领域一向是比较垂直、严肃、硬核的领域,它和娱乐属性更强的游戏之间的契合点是什么,并会为游戏带来哪些机会?

  不局限于买量,尝试跨界军事领域做营销

  作为一家军事媒体渠道,军武科技其实并没有自己的网站的和App,而是依靠微信公众号、原创视频栏目、贴吧等慢慢积累下了在网络上的影响力。该公司在两年的时间内相继出品《军武次位面》和《军武大本营》栏目,其中前者单集的全网平均播放量达800万以上,素有国内第一网络军事媒体之称,累计播放量已达数亿次;微信上,军武次位面的粉丝高达500万;后者邀请到了备受ACG圈喜爱的中国首席军事评论家“局座”张召忠,张召忠此前曾有过类似“雾霾防激光”、“海带缠潜艇”等经典语录,其风趣幽默的表达方式让这个节目拓展了更多的粉丝,而且张召忠在微博上也有859万的粉丝,影响力也非常大。

跨界军事领域做营销

局座

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