家乐福把家电销售“托付”给了国美 7月底前要开_为人处世
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家乐福把家电销售“托付”给了国美 7月底前要开

家乐福把家电销售“托付”给了国美 7月底前要开

图说:合作签约仪式现场 采访对象提供(下同)

  新民晚报讯(记者 张钰芸)面对零售市场多元化、个性化的消费需求,传统零售企业纷纷打破行业思维定式,通过跨界合作寻找新的业务增长点。今天上午,家乐福中国宣布与国美正式达成战略合作伙伴关系,在2019年7月底前,国美将以“店中店”模式进驻家乐福遍布全国各地的200余家线下门店,经营品类覆盖所有大家电、3C和智能商品。双方还将在联合营销、会员管理等方面展开深度合作。

  家乐福和国美的此次合作早有试水。早在去年底,首批国美“店中店”已在北京、上海、无锡及杭州等地共计11家家乐福门店顺利完成改造并落地。截至目前数据,家乐福及国美双方的整体销售情况均较过往有大幅提升。

  作为标品,大家电的线下销售受到电商较大的冲击,这一次家乐福要把它“捡回来”,选择的是和更专业的渠道合作。记者了解到,“店中店”囊括了国美目前全部的热销单品,包括“大家电、3C商品、智能单品”等优势品类。依托这一模式,家乐福提供线下网点和客流,帮助国美挖掘增量客户,而国美的供应链和专业人员,则能丰富家乐福产品结构,提升购物体验。因此业内人士评价,“店中店”模式是零售企业实现流量最大化、成本最小化的有效方式之一。

家乐福把家电销售“托付”给了国美 7月底前要开

图说:国美零售总裁王俊洲

  国美零售总裁王俊洲认为,与家乐福合作是国美“供应链输出商”转型的又一成果,双方优势协同将产生1+1>2的效果。而家乐福集团副总裁、亚洲区总裁兼CEO唐嘉年表示,家乐福集团正在实施“2022转型计划”,将以开放心态和更多伙伴建立互惠共赢的合作关系。

家乐福把家电销售“托付”给了国美 7月底前要开

图说:家乐福集团副总裁、亚洲区总裁兼首席执行官唐嘉年

  帕勒咨询公司资深董事罗清启认为,国美和家乐福的合作,是从供应链、渠道到运营的全方位深度合作,颠覆了以往的供应链合作模式,从后端供应链延伸至前端的需求链,在用户数据分析的基础上实现供给和需求的高度匹配,从消费端推动整个产业链升级。

  事实上,“店中店”正在受到零售业的青睐。苏宁易购在去年两个月的时间内,完成了对大润发全国约400家门店的改造,在2018“双十一”前完成了对欧尚70余家门店的全面进驻,改造门店的家电销售在2018年底就实现了正增长。而在沃尔玛旗下的山姆会员店里,其上海店也在去年的改造后引入了周大福首饰专区、高端眼镜服务区等,为会员提供更个性化的选品和服务。

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